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Yield manager

Masculin - féminin, pas de discrimination : l'intitulé des métiers présentés est au masculin, genre employé comme représentant les deux sexes sans discrimination à l'égard des hommes et des femmes et à seule fin de faciliter la lecture.

Découvrir le métier Yield manager en vidéo

Ce métier appartient au domaine :
Hôtellerie, restauration, tourisme et loisirs

Mon métier mobilise trois compétences clés : la négociation, l'anticipation et l'organisation

Que fait-il ?

Le Yield manager adapte et réajuste le prix des prestations touristiques (billets d'avion, de train, nuits d'hôtel, location de véhicules...) en temps réel. Il est chargé d’optimiser les offres en fonction du volume de réservations.

Comment le fait-il ?

Il définit ou contribue à la promotion d'un produit touristique selon la demande, la concurrence et le marché. Il gère les disponibilités des produits et propose des surréservations, des prix plancher. 

Quelles compétences ?

 Le Yield manager connaît :

  • l'analyse statistique
  • la gestion budgétaire
  • la réglementation des transports
  • les techniques commerciales
  • les techniques de contrôle de gestion et d'analyse financière
  • les techniques de marketing
  • la pratique de plusieurs langues étrangères

Où exerce-t-il ?

Le Yield manager travaille dans des agences de voyages, des centrales de réservation, des entreprises de transport et chez des voyagistes.

Quelles conditions de travail ?

Il travaille en relation avec des commerciaux et des fournisseurs.

Quelles perspectives d'évolution ?

Il peut évoluer vers les métiers de conseil en organisation et management d'entreprise, de management et gestion de produit (chef de marché, de produit...), du marketing (consultant, responsable, chef de groupe...) ou de la stratégie commerciale.

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