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Directeur-trice commercial-e

Masculin - féminin, pas de discrimination : l'intitulé des métiers présentés est au masculin, genre employé comme représentant les deux sexes sans discrimination à l'égard des hommes et des femmes et à seule fin de faciliter la lecture.

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Ce métier appartient au domaine :
Commerce

Mettre en place des stratégies commerciales efficaces pour rendre l’entreprise plus performante

Que fait-il ?

Il élabore et met en œuvre la stratégie commerciale d’une entreprise en fonction d’objectifs de rentabilité économique. Il supervise et coordonne une équipe.  Il peut aussi assurer la gestion et le développement d’activité commerciale à l'international, de la vente en e-commerce.

Comment le fait-il ?

Il travaille en relation avec différents interlocuteurs : services production, marketing, études, clients grands comptes, fournisseurs…  C’est lui qui définit une stratégie commerciale pour les entreprises et qui élabore des plans d’actions annuels. Il assure la gestion des budgets et celle des ressources humaines. 

Il coordonne l'activité des commerciaux de son équipe, leur apporte un soutien technique et analyse le potentiel de clients prospects. Il peut aussi réaliser de la veille concurrentielle de produits (prix, nouvelles tendances, ...).


Quelles compétences ?

  • Droit commercial
  • Techniques de management et de marketing
  • Gestion budgétaire
  • Techniques commerciales
  • Analyse statistique
  • Utilisation d'outils de planification

Où exerce-t-il ?

Il travaille au sein d'entreprises industrielles, commerciales ou de sociétés de services.

Quelles conditions de travail ?

Ses horaires peuvent être irréguliers. Son activité implique des déplacements, y compris à l'étranger.

Quelles perspectives d'évolution ?

Après quelques années d’expérience, il peut évoluer vers le poste de dirigeant d’entreprise.

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